文化营销是时下最流行的一种营销策略，葡萄酒是“泊来”的，他的文化当然是充满异国的情调。“西风东渐”已经蔓延了20多年，物质与文明发达的西方让国人唏嘘不已，西方葡萄酒文化的高雅和雍容更是我们向往与追求的一个目标。法国“波尔多”作为世界葡萄酒的圣地代表了葡萄酒的最高境界，所以国内的葡萄酒品牌都想以自己是中国的“波尔多”而自居。“华夏长城”在电视媒体上以很微妙的方式表达了“中国的波尔多”这个概念。我们来漫漫欣赏这个广告怎样将追求利润的目的和人文主义精彩的结合并表达出来，这是一种艺术的手法和唯美的创意的默契。

镜头一：一幅“葡萄园”的素描。山坡、阳光、小木屋。配以贯穿全片的舒缓音乐，仿佛听见潺潺的溪水，看见袅袅的炊烟和偶尔穿越天际的小鸟，脚穿橡胶靴身着工作服的沧桑庄园主。画外音由醇厚的男低音娓娓道来：“上帝疼爱波尔多，给它好红酒。”在欧洲关于葡萄酒起源的传说中认为葡萄酒是上帝赐予人类的，它和面包被人们视为生命的源泉。这一镜头与法国的"波尔多"建立了一种联系，暗示华夏长城葡萄酒的档次和定位。

镜头二：镜头移到素描画的右下角，正在完成中的“一串葡萄”素描，充满了生气的葡萄，鲜鲜欲滴，若出水芙蓉。让受众经不住分泌口水，想象葡萄的味道：酸的？甜的？画外音继续陈述：“但我们也有一样的阳光和土壤，同样不缺好年份。”要酿出葡萄酒的精品除了葡萄品种、土壤这些人力可以加以控制和掌握的因素外，还有最重要的就 是夏秋的充足光照，也就是年份。正是年份这个不确定因素的影响才显示出好酒的难能可贵。这里明示中国也能拥有波尔多的阳光、土壤和好年份，当然能酿出好酒。

镜头三：“红酒注入酒杯的过程”在灰色调为主的素描中，突然出现艳丽的红色，让受众眼前鲜明一亮，突出了干红的本色。受众看见葡萄后的味觉被激化，这酒是什么味道？看着干红，不禁口水四溢。画外音：“好酒之间没有距离，只有亲密”，一下拉升了华夏长城干红的形象，可以和“波尔多”红酒亲密无间，不分仲伯。 镜头四：“橡木桶”的素描画，然后是标有“Great Wall”的软木塞，古朴的橡木桶让人们想起中世纪西欧的酒窖，古典主义的韵味油然而生。软木塞更是高级葡萄酒的一个重要标志。好的红酒必须在橡木桶里陈酿，才能达到尽善尽美。香味才能雅致、怡神。葡萄品种是“波尔多”的，陈酿用的橡木桶是法国的，广告词最后显露了它的目的：“酒香是波尔多的，泥土香是中国的”。出产这种酒的土地是中国的，进而激发了中国人浓浓的乡土情，让国人产生以喝华夏为自豪的民族自信心。 结尾：“华夏长城干红徐徐展现”。画外音：华夏长城干红——北纬40度酿造，地道干红！直到最后主角的出现，广告依然传播葡萄酒的一种概念，北纬30——50度是酿酒葡萄的黄金地带！北纬40度与法国“波尔多”是同一纬度，道明真意，自己才是真正的中国“波尔多”。

广告最经典的是广告词，如散文诗般的动人，亲切、雅致；又象一位老人在传唱一段美丽的往事。素描则展示了西化、优雅和艺术的浪漫，音乐舒缓而清新，好象能让晨起田间的新鲜气息充满心扉。三者是缺一不可，相辅相成的。整幅广告展示出的是复古、田园、朴实、悠闲，则都默契结合了正在流行的休闲时尚文化，揭示了葡萄酒的另一个文化内涵和层面。 电视广告是视觉的艺术，它的理想之境是1秒钟抓住眼球，2秒钟抓住心脏，3秒钟抓住脑袋。在色彩艳丽，音响轰鸣，味同嚼蜡的现代广告的轮番轰炸下，华夏长城广告的灰色素描在第一时间让受众反而觉得耳目一新，优美低缓的诉说更是沁入心脾，这样的赏心悦目的广告难道还不能让你产生购买冲动？

葡萄酒的目标消费者是收入比较高，文化程度也比较高的消费群体，他们知识开阔，有主见，更注重产品带来的社会评价和身份象征。但他们在钢精水泥的都市里伴随着嘈杂的发动机声音忙碌的为生活，为生命奔走，真正向往的是悠闲的田园生活。看了这则广告的消费者，不论是追随潮流的一般消费者，还是对葡萄酒有资深研究的品酒消费者，都会很自然的把广告传达的返朴归真和诗情画意都嫁接到自己身上，这则广告正迎合了他们的这一需要，给消费者充足的心理满足感。对于懂得品尝和享受葡萄酒的消费者来说，这则广告简直就是一支天赐年份出品的红酒，醇厚柔和、酒体丰满、口味细腻、肥硕圆润。

转摘自《中华红酒网》